Cửa hàng phụ tùng ô tô · Nhà phân phối sỉ · Nhà phân phối phụ tùng địa phương
Để xây dựng một kho phụ tùng phanh hiệu quả, không cần phải dự trữ mọi mặt hàng trong catalog.
Hệ thống được xây dựng dựa trên việc luôn có sẵn các sản phẩm phù hợp, đảm bảo các mã sản phẩm bán chạy luôn có sẵn, giảm thiểu hàng tồn kho bán chậm và giúp đội ngũ của bạn dễ dàng nhận, xác định, bán và đặt hàng lại từng mặt hàng.
Zhenlong hỗ trợ các cửa hàng phụ tùng ô tô, nhà phân phối sỉ và các nhà phân phối phụ tùng địa phương. Với má phanh, đĩa phanh và guốc phanh được thiết kế dựa trên quy trình mua hàng và quản lý tồn kho thực tế trong lĩnh vực B2B.
Chúng tôi giúp các cửa hàng đơn giản hóa các khâu cung cấp phụ tùng phanh thường gây ra nhiều công việc nhất:
Nhận diện SKU rõ ràng, mua hàng nhiều SKU khác nhau, đóng gói nhãn hiệu riêng, bổ sung hàng tồn kho, xem xét khiếu nại và quản lý đơn đặt hàng lặp lại.
Mục tiêu của chúng tôi không phải là làm cho danh mục phanh của bạn lớn hơn.
Mục tiêu của chúng tôi là làm cho việc quản lý trở nên dễ dàng hơn.
Hãy nhập thêm những mặt hàng thực sự bán chạy.
Tránh đầu tư quá nhiều tiền vào những tài liệu tham khảo ít được ưa chuộng.
Giảm thiểu sai sót trong khâu chọn hàng, dán nhãn và bán hàng tại quầy.
Giúp việc đặt hàng lại các SKU thành công trở nên dễ dàng hơn.
Những vấn đề thực sự đằng sau kệ phụ tùng phanh
Các bộ phận phanh trông có vẻ đơn giản khi nhìn từng hộp một.
Nhưng khi một cửa hàng quản lý hàng chục hoặc hàng trăm mã sản phẩm phanh khác nhau, thách thức thực sự nằm ở việc kiểm soát hàng tồn kho.
Một cửa hàng có thể có quá nhiều phụ tùng phanh nhưng vẫn thiếu phụ tùng mà khách hàng yêu cầu nhiều nhất.
Sản phẩm có thể đúng nhưng lại gây lãng phí thời gian vì nhãn mác, mã vạch và thông tin nhà cung cấp không nhất quán.
Nó cũng có thể tốn quá nhiều thời gian để mua lại các đơn hàng đã được mua thành công trước đó.
Các vấn đề thường gặp nhất thường không phải là "quá ít sản phẩm", mà là quản lý danh mục sản phẩm tốt hơn.
Các kệ hàng đã đầy, nhưng mặt hàng khách yêu cầu tại quầy lại không có sẵn.
Bài toán 01 →
Các sản phẩm có nhu cầu thấp chiếm không gian trưng bày và vốn lưu động trong nhiều tháng.
Bài toán 02 →
Những sản phẩm bán chạy nhất thường lại là những sản phẩm gây ra tổn thất doanh thu khi việc bổ sung hàng bị trì hoãn.
Bài toán 03 →
Vỏ hộp và các linh kiện có thể trông gần như giống hệt nhau ngay cả khi ứng dụng khác nhau.
Bài toán 04 →
Má phanh, đĩa phanh và guốc phanh có thể đến từ các nhà cung cấp khác nhau với các quy tắc đặt hàng riêng biệt.
Bài toán 05 →
Sản phẩm có thể đúng, nhưng hộp đựng, mã vạch hoặc mã SKU của khách hàng vẫn có thể sai.
Bài toán 06 →
Khách hàng nói rằng bộ phận đó bị lỗi, nhưng cửa hàng thường không biết vấn đề là do sự không phù hợp, việc lắp đặt, chất lượng sản phẩm hay do tình trạng khác của hệ thống phanh.
Bài toán 07 →
Người mua tìm kiếm các email, hộp thư và bảng tính cũ để tìm những sản phẩm đã được xác nhận trước đó.
Bài toán 08 →Bài toán 01Quá nhiều SKU, nhưng phạm vi sản phẩm lại không phù hợp.
Phạm vi phanh rộng không tự động đồng nghĩa với phạm vi phanh hữu ích.
Nhiều cửa hàng phụ tùng xây dựng kho hàng bằng cách bổ sung sản phẩm mỗi khi nhà cung cấp quảng bá một ứng dụng mới.
Theo thời gian, điều này có thể tạo ra một lượng hàng hóa khổng lồ mà không có mối liên hệ rõ ràng với nhu cầu thực tế của khách hàng.
Kết quả là một kệ đầy những sản phẩm trông bắt mắt nhưng không nhất thiết giúp tăng doanh số bán hàng.
Việc quản lý hệ thống phanh có thể trở nên khó khăn khi:
Phạm vi càng rộng, việc ưu tiên càng trở nên quan trọng.
A
Chúng ta không cần phải bắt đầu bằng việc đưa cho cửa hàng của bạn một cuốn catalog phanh khổng lồ khác.
Điểm xuất phát hữu ích hơn cả là dòng sản phẩm mà bạn đã bán.
Bạn có thể cung cấp:
B
Một cửa hàng có thể chia các loại phanh thành ba nhóm thực tế.
C
Thay vì mở rộng chỉ vì có một ứng dụng khác tồn tại, có thể bổ sung thêm các sản phẩm mới ở những phân khúc thị trường mà dòng sản phẩm hiện tại liên tục không đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng.
Hãy xây dựng dòng sản phẩm phanh dựa trên những gì khách hàng thực sự mua, chứ không phải dựa trên số lượng SKU xuất hiện trong danh mục sản phẩm.
Các thùng carton bán chậm trên kệ hàng quá tải.
Bài toán 02Hàng tồn kho quá nhiều, luân chuyển chậm.
Hàng tồn kho là một khoản đầu tư.
Khi một bộ phận phanh bán chạy, khoản đầu tư đó sẽ thu hồi vốn đầu tư của doanh nghiệp.
Khi hàng hóa tồn đọng trên kệ quá lâu, nó sẽ chiếm dụng vốn lưu động, không gian kho bãi và năng lực mua hàng.
Mục tiêu không chỉ đơn thuần là giảm thiểu lượng hàng tồn kho.
Mục tiêu là duy trì lượng hàng tồn kho ở những nơi đảm bảo phạm vi bán hàng hiệu quả.
Các lý do phổ biến bao gồm:
Một danh mục sản phẩm lớn có thể trở nên tốn kém khi số lượng hàng mua không tương ứng với doanh số bán hàng thực tế.
Thông tin về doanh số và mua hàng hiện có của bạn có thể giúp xác định sản phẩm nào cần được dự trữ nhiều hơn và sản phẩm nào nên được giữ ở mức hạn chế.
Một cửa hàng thường cần sự đa dạng về nhiều loại sản phẩm tham khảo, nhưng không cần phải có số lượng lớn của từng loại.
Việc mua hàng với nhiều SKU khác nhau có thể giúp tạo ra phạm vi bao phủ rộng hơn mà không cần phải ép buộc mọi mặt hàng phải có cùng mức tồn kho.
Các sản phẩm đã chứng minh được nhu cầu thực tế có thể nhận được nhiều sự quan tâm hơn trong việc bổ sung hàng so với các sản phẩm chưa được thử nghiệm.
Thay vì tạo ra một danh mục phanh khổng lồ chỉ trong một lần mua hàng:
Thường thì việc quản lý sẽ dễ dàng hơn.
Lượng hàng tồn kho hữu ích hơn và ít tiền bị kẹt trong các phụ tùng phanh ít khi bán được.
Bài toán 03Các bộ phận thay thế nhanh chóng liên tục bị thiếu hụt.
Hàng tồn kho không bán được rất tốn kém.
Nhưng tình trạng hết hàng cũng có thể gây thiệt hại không kém.
Khi khách hàng hỏi mua một loại má phanh hoặc đĩa phanh thông dụng mà cửa hàng không có, giao dịch có thể được chuyển ngay lập tức cho nhà cung cấp khác.
Đối với các phụ tùng thường xuyên được yêu cầu, sự sẵn có của hàng hóa ảnh hưởng trực tiếp đến việc giữ chân khách hàng.
Các nguyên nhân phổ biến bao gồm:
Sau khi thông tin tham khảo được xác nhận và cung cấp thành công, nó có thể trở thành một phần của chương trình mua hàng định kỳ.
Các sản phẩm được đặt hàng lại thường xuyên có thể được tách riêng khỏi các sản phẩm bán chậm hơn, giúp người mua biết được sản phẩm nào có sẵn hàng nhiều nhất.
Các cửa hàng có thể tổ chức việc bổ sung hàng hóa theo một chu kỳ đơn giản:
thay vì chờ đến khi hàng đã hết sạch.
Nếu sản phẩm, bao bì và mã sản phẩm đã được xác nhận, đơn đặt hàng tiếp theo nên tập trung chủ yếu vào các thay đổi như số lượng hoặc yêu cầu giao hàng.
Mục tiêu không phải là dự trữ tối đa. Mục tiêu là đảm bảo nguồn cung cấp ổn định các phụ tùng phanh mà khách hàng yêu cầu nhiều nhất.
Bài toán 04Nhầm lẫn mã SKU và lỗi chọn hàng
Các bộ phận phanh đặc biệt dễ bị nhầm lẫn trong quá trình nhận dạng.
Hai má phanh có thể có hình dạng rất giống nhau.
Hai rôto có thể có cùng đường kính ngoài nhưng sử dụng chiều cao hoặc đường kính lỗ tâm khác nhau.
Hai má phanh có thể trông gần như giống hệt nhau dù có chiều rộng hoặc vị trí lỗ lò xo khác nhau.
Nhân viên kho hoặc nhân viên quầy có thể không nhận ra sự khác biệt ngay lập tức.
Đó là lý do tại sao việc nhận diện sản phẩm rõ ràng rất quan trọng.
Sản phẩm được nhập vào cửa hàng với mã số tham chiếu không chính xác.
Thùng carton được đặt sai vị trí.
Nhân viên đã chọn nhầm một sản phẩm tương tự.
Khách hàng nhận được hộp hàng sai.
Sản phẩm trả lại được đặt vào vị trí kho không đúng.
Mục tiêu là duy trì mối liên hệ rõ ràng giữa:
Thông tin sản phẩm cần được hiển thị rõ ràng và nhất quán trên bao bì và trong quá trình chuẩn bị đơn hàng.
Trong trường hợp cần thiết, thông tin SKU dành riêng cho khách hàng có thể được tích hợp vào cấu trúc bao bì hoặc nhãn mác đã được thỏa thuận.
Mã vạch có thể giúp các cửa hàng giảm thiểu việc nhận dạng thủ công và hỗ trợ hệ thống POS hoặc hệ thống quản lý kho.
Nhãn bên ngoài thùng carton giúp việc nhận hàng nhiều loại sản phẩm khác nhau trở nên dễ dàng hơn.
Việc nhận dạng một bộ phận phanh càng dễ dàng thì việc tiếp nhận, lưu trữ, lựa chọn, bán và đặt hàng lại càng thuận tiện hơn.
Bài toán 05Quá nhiều nhà cung cấp khác nhau
Việc quản lý nhiều nhà cung cấp có thể khiến danh mục phanh trở nên khó khăn hơn mức cần thiết.
Cửa hàng sau đó cần quản lý nhiều thứ khác nhau:
Khách hàng có thể gửi một danh sách phụ tùng phanh tổng hợp thay vì phải tách riêng từng dòng sản phẩm thành các yêu cầu hoàn toàn độc lập.
Các mã tham chiếu linh kiện có thể được sắp xếp cùng nhau trong khi vẫn được kiểm tra theo từng danh mục sản phẩm.
Trong trường hợp điều kiện đặt hàng cho phép, các danh mục có thể được phối hợp với nhau để đóng gói và lên kế hoạch vận chuyển.
Giảm số lượng mối quan hệ với nhà cung cấp cần quản lý trong danh mục phụ tùng phanh cốt lõi của bạn.
Bài toán 06Nhãn hiệu riêng làm tăng thêm sự phức tạp.
Nhãn hiệu riêng giúp cửa hàng phụ tùng xây dựng thương hiệu riêng của mình.
Nhưng khi bao bì riêng được đưa vào sử dụng, quy trình đặt hàng trở nên phức tạp hơn.
Sản phẩm hiện nay không chỉ cần phù hợp với ứng dụng mà còn phải đáp ứng mã SKU, mã vạch, hộp đựng có thương hiệu và thông tin nhận dạng trên thùng carton bên ngoài của khách hàng.
Chỉ một sự không khớp nhỏ cũng có thể gây ra vấn đề cho đến tận quầy thanh toán.
Logic trực quan · sản phẩm → nhãn SKU → mã vạch → hộp → thùng carton chính
01
Bộ phận phanh vật lý chính xác cần phải được kết nối với bao bì đúng nhãn hiệu.
02
Mã số sản phẩm của khách hàng có thể được tích hợp theo cấu trúc bao bì đã thỏa thuận.
03
Thông tin mã vạch có thể hỗ trợ việc tiếp nhận hàng hóa tại cửa hàng, quản lý kho và bán lẻ.
04
Thông tin bao bì đã được xác nhận sẽ cung cấp tài liệu tham khảo cho việc bổ sung hàng sau này.
05
Một chương trình nhãn hiệu riêng thành công sẽ giúp việc nhân rộng các đơn hàng trong tương lai trở nên dễ dàng hơn.
Việc sản xuất nhãn hiệu riêng nên giúp củng cố thương hiệu của bạn, chứ không phải làm cho việc quản lý hàng tồn kho trở nên khó khăn hơn.
Bài toán 07Trả hàng & khiếu nại của khách hàng
Cửa hàng phụ tùng thường không phải là đơn vị lắp đặt.
Điều đó khiến việc giải quyết khiếu nại của khách hàng trở nên phức tạp hơn.
Một khách hàng hoặc cửa hàng sửa chữa có thể trả lại sản phẩm và nói:
Cửa hàng vẫn cần quyết định xem bước tiếp theo sẽ là gì.
Sản phẩm đã được trả lại quầy cửa hàng để kiểm tra kỹ thuật.
Thay vì ngay lập tức kết luận rằng sản phẩm bị lỗi hoặc khách hàng lắp đặt không đúng cách, chúng tôi bắt đầu bằng việc thu thập bằng chứng.
Thông tin hữu ích có thể bao gồm:
Có phải bộ phận được cung cấp hoặc lựa chọn không đúng?
Ứng dụng này có yêu cầu cấu hình khác không?
Có bằng chứng nào cho thấy sản phẩm hoặc quy trình sản xuất có vấn đề không?
Triệu chứng này có thể liên quan đến quá trình cài đặt không?
Liệu có yếu tố nào khác đang ảnh hưởng đến khiếu nại này không?
Sản phẩm đúng có bị đặt nhầm vào hộp khác hay người mua chọn sai sản phẩm?
Hãy cung cấp cho bộ phận bán hàng và bộ phận mua hàng một cách thức rõ ràng hơn để xử lý các khiếu nại về phụ tùng phanh thay vì coi mọi trường hợp trả hàng đều là cùng một vấn đề.
Bài toán 08Các đơn hàng lặp lại tốn quá nhiều thời gian.
Một cửa hàng có thể đã mua và bán thành công cùng một lượng 40, 70 hoặc 100 mã sản phẩm phanh.
Nhưng khi đến thời điểm bổ sung hàng, người mua vẫn cần tìm kiếm các tin nhắn cũ, so sánh các thùng hàng và xây dựng lại đơn đặt hàng.
Đó là công việc mua sắm không cần thiết.
Đơn hàng đầu tiên / được xây dựng lại mỗi lần
Đặt hàng lại / từ các nguồn tham khảo đã được xác nhận
Đặt hàng lại từ danh sách SKU đã được xác nhận.
Những đơn hàng thành công trước đó có thể là điểm khởi đầu.
Mối liên hệ giữa mã sản phẩm Zhenlong và mã số nội bộ của khách hàng có thể được duy trì để phục vụ cho việc mua hàng lặp lại.
Thông tin bao bì hoặc nhãn hiệu riêng đã được xác nhận không cần phải tạo lại từ đầu nếu không có gì thay đổi.
Các đơn đặt hàng trong tương lai có thể tập trung vào những điểm khác biệt.
Xác nhận thay đổi thay vì lập lại toàn bộ đơn hàng.
Việc mua hàng lặp lại sẽ diễn ra nhanh hơn khi mối quan hệ với nhà cung cấp kéo dài.
Bài toán 09Nhân viên quầy không thể nhanh chóng xác định được các bộ phận.
Không phải nhân viên nào tại cửa hàng phụ tùng ô tô cũng có mười năm kinh nghiệm về sản phẩm phanh.
Do đó, hệ thống thông tin sản phẩm cần phải phục vụ toàn bộ nhóm, chứ không chỉ riêng người mua hàng giàu kinh nghiệm nhất.
Nếu việc nhận diện sản phẩm hoàn toàn phụ thuộc vào trí nhớ của một người, thì việc mở rộng quy mô cửa hàng sẽ trở nên khó khăn hơn.
1
Nguồn tham khảo chính cần phải dễ tìm.
2
Trên hộp cần ghi rõ bên trong chứa má phanh, rôto hay guốc phanh.
3
Các tài liệu tham khảo ứng dụng có liên quan có thể giúp nhân viên kiểm tra chéo linh kiện.
4
Hỗ trợ nhận diện nhanh hơn thông qua hệ thống của cửa hàng.
5
Việc tham khảo hình ảnh có thể hữu ích trong các danh mục mà các mặt hàng tương tự dễ bị nhầm lẫn.
✓
Mục tiêu của chúng tôi là duy trì thông tin về các bộ phận phanh:
Thông thoáng→Có thể lặp lại→Dễ dàng tra cứu chéo
Một sản phẩm được nhận diện rõ ràng sẽ giúp nhân viên mới dễ dàng xử lý và sử dụng đúng cách hơn.
Hãy đảm bảo kiến thức về sản phẩm phanh được áp dụng rộng rãi trong toàn bộ cửa hàng, chứ không chỉ phụ thuộc vào một nhân viên giàu kinh nghiệm.
Bài toán 10Mở rộng sang lĩnh vực phụ tùng phanh
Một số cửa hàng phụ tùng ô tô hiện đã bán các loại lọc, phụ tùng hệ thống treo, dầu nhớt, linh kiện đánh lửa hoặc các phụ tùng thay thế khác và muốn mở rộng sang lĩnh vực sản phẩm phanh.
Thách thức không nằm ở việc liệu có hàng ngàn mã sản phẩm phanh khác nhau hay không.
Thách thức nằm ở việc quyết định xem sản phẩm nào phù hợp với cửa hàng trước tiên.
Dải công suất phanh dành cho thị trường Hoa Kỳ sẽ không hoàn toàn giống với dải công suất được xây dựng dựa trên nhu cầu xe hơi ở châu Âu.
Ai là người mua hàng tại cửa hàng của bạn?
Loại khách hàng mục tiêu của bạn sẽ ảnh hưởng đến phạm vi giá khởi điểm tốt nhất.
Dòng sản phẩm đầu tiên nên tập trung vào phạm vi bao phủ thị trường hữu ích hơn là sự đầy đủ của danh mục sản phẩm.
Xây dựng kế hoạch bao quát thực tế hàng ngày.
Mở rộng sang các sản phẩm có nhu cầu đủ thường xuyên để đảm bảo lượng hàng tồn kho.
Bổ sung thêm các tài liệu tham khảo chuyên ngành khi nhu cầu thực tế trở nên rõ ràng.
Hãy tập trung xây dựng một danh mục phanh có thể bán được trước khi xây dựng một danh mục phanh phức tạp khó quản lý.
Mô hình giải pháp cửa hàng phụ tùng ô tô
| Vấn đề cửa hàng | Zhenlong giúp đỡ như thế nào? | Kết quả kinh doanh |
|---|---|---|
| 01Quá nhiều SKU có tốc độ xử lý chậm. | Lập kế hoạch sản phẩm dựa trên nhu cầu | Ít hàng tồn kho hơn |
| 02Các sản phẩm bán chạy đã hết hàng. | Hỗ trợ bổ sung lặp lại | Sản phẩm có sẵn tốt hơn |
| 03nhầm lẫn SKU | Thông tin tham khảo, nhãn và mã vạch rõ ràng. | Giảm thiểu lỗi chọn hàng |
| 04Quá nhiều nhà cung cấp | Má phanh + đĩa phanh + guốc phanh | Mua sắm đơn giản hơn |
| 05Độ phức tạp của nhãn hiệu riêng | Kiểm soát sản phẩm đến bao bì | Giảm thiểu lỗi đóng gói |
| 06Khách hàng trả lại hàng | Đánh giá dựa trên bằng chứng | Xử lý yêu cầu bồi thường dễ dàng hơn |
| 07Sắp xếp lại chậm | Các tham chiếu thứ tự trước đó | Bổ sung hàng nhanh hơn |
| 08Loại phanh mới | Phát triển phạm vi theo từng giai đoạn | Giảm rủi ro tồn kho |
Nhiệm vụ của chúng tôi không chỉ là cung cấp phụ tùng phanh. Mà còn là giúp cửa hàng của bạn dễ dàng hơn trong việc mua, nhận, nhận diện, bán và đặt hàng lại các phụ tùng phanh đó.
Chiến lược tồn kho
Không phải mọi mã sản phẩm phanh đều xứng đáng có cùng một lượng không gian trưng bày.
Một chiến lược quản lý hàng tồn kho thực tế cho cửa hàng có thể phân loại sản phẩm theo lượng tiêu thụ thực tế.
A
Những nguồn tham khảo này tạo ra nhu cầu thường xuyên.
Chiến lược cửa hàng
Những sản phẩm này nên được ưu tiên hiển thị trong quá trình bổ sung hàng.
B
Những sản phẩm này bán khá đều đặn nhưng tần suất bán ra ít hơn so với các sản phẩm chủ lực bán chạy nhất.
Chiến lược cửa hàng
Duy trì lượng hàng tồn kho phù hợp đồng thời theo dõi lượng hàng tiêu thụ thực tế.
Mục tiêu là đảm bảo phạm vi phủ sóng đầy đủ mà không cần tồn kho quá nhiều.
C
Những giấy tờ tham khảo này có thể chỉ được yêu cầu trong những dịp đặc biệt.
Chiến lược cửa hàng
Không phải mọi mã sản phẩm phanh đều xứng đáng có cùng một lượng không gian trưng bày, doanh thu hoặc lợi nhuận. Sắp xếp lại thứ tự ưu tiên.
Từ khâu nhận hàng đến khâu đặt hàng lại
Một chương trình cung cấp phụ tùng phanh tốt cần phải hoạt động hiệu quả trên toàn bộ hệ thống cửa hàng.
Đơn hàng không kết thúc khi các thùng hàng đến.
Người mua gửi mã sản phẩm (SKU) và số lượng yêu cầu.
Nhân viên kho hoặc cửa hàng xác định các thùng hàng nhập kho.
Mã số linh kiện, mã SKU của khách hàng và nhãn mác giúp mỗi sản phẩm được thể hiện rõ ràng.
Sản phẩm được đặt đúng vị trí trên kệ.
Nhân viên có thể nhanh chóng tìm thấy món đồ cần thiết.
Khách hàng nhận được tài liệu tham khảo như dự định.
Sản phẩm trả lại vẫn có thể truy xuất nguồn gốc ban đầu.
Các SKU thành công sẽ được mua lại mà không cần phải xây dựng lại toàn bộ quy trình tìm nguồn cung ứng.
Một bộ phận phanh cần phải được nhận dạng rõ ràng từ kho của nhà cung cấp đến kệ hàng của bạn—và cả trong đơn đặt hàng tiếp theo.
Các cửa hàng khác nhau cần các giải pháp khác nhau.
Một cửa hàng lần đầu tiên tham gia vào lĩnh vực kinh doanh phanh sẽ có những nhu cầu khác biệt so với một chuyên gia về phanh phụ tùng đã có uy tín.
Phương thức cung ứng của chúng tôi có thể được điều chỉnh phù hợp với giai đoạn phát triển của doanh nghiệp khách hàng.
Giai đoạn · Bắt đầu
Câu hỏi chính của bạn
Những thứ bạn cần
Hãy bắt đầu với một dòng sản phẩm tập trung và mở rộng dần khi nhu cầu trở nên rõ ràng hơn.
Giai đoạn · Phát triển
Câu hỏi chính của bạn
Những thứ bạn cần
Sử dụng lịch sử mua bán hiện tại để cải thiện danh mục sản phẩm hiện có.
Giai đoạn · Đã thành lập
Câu hỏi chính của bạn
Những thứ bạn cần
Xây dựng chương trình mua sắm phụ tùng phanh dài hạn có cấu trúc bài bản.
Các tình huống cửa hàng phổ biến
KỊCH BẢN CỬA HÀNG01
Cửa hàng này có nhiều loại phanh khác nhau nhưng vẫn thường xuyên thiếu những mẫu sản phẩm phổ biến.
Lượng hàng tồn kho không khớp với tần suất bán hàng thực tế.
Phân loại các sản phẩm bán chạy, sản phẩm bán thường xuyên và sản phẩm ít bán được trước khi lên kế hoạch đặt hàng trong tương lai.
Chuyển vốn lưu động sang các sản phẩm có nhu cầu tiêu dùng ổn định hơn.
KỊCH BẢN CỬA HÀNG02
Các bộ phận phanh chính xác đã được cung cấp, nhưng một số sản phẩm khó phân biệt vì nhãn mác và hộp đựng quá giống nhau.
Mã SKU không thống nhất giữa sản phẩm, hộp và hệ thống cửa hàng.
Tạo bản đồ rõ ràng hơn:
Phần→Mã SKU của khách hàng→Mã vạch→Hộp→Thùng carton
Quy trình nhận hàng đơn giản hơn và giảm thiểu sai sót khi chọn hàng.
KỊCH BẢN CỬA HÀNG 03
Một doanh nghiệp kinh doanh phụ tùng ô tô lâu năm muốn bổ sung thêm má phanh, đĩa phanh và guốc phanh vào danh mục sản phẩm.
Việc bắt đầu với một danh mục sản phẩm hoàn chỉnh sẽ tạo ra quá nhiều rủi ro về hàng tồn kho.
Hãy bắt đầu với nhu cầu cốt lõi, theo dõi sự biến động và mở rộng phạm vi theo từng giai đoạn.
Xây dựng một danh mục sản phẩm phanh có khả năng bán được mà không cần đầu tư ngay vào hàng trăm SKU có độ tin cậy thấp.
Vì sao các cửa hàng phụ tùng ô tô hợp tác với Zhenlong?
Đến đoạn này trên trang, giá trị của thông điệp hẳn đã rõ ràng.
Phần này tóm tắt ngắn gọn mô hình cung ứng.
Chúng tôi tập trung vào:
Điều này giúp dễ dàng xây dựng hệ thống hỗ trợ sản phẩm và mua hàng sâu rộng hơn xoay quanh một danh mục cụ thể.
Quy trình B2B của chúng tôi được thiết kế dựa trên danh sách mua hàng thay vì đặt hàng từng sản phẩm một như các nhà bán lẻ.
Chúng tôi hiểu rằng một cửa hàng cần những sản phẩm có thể bán chạy trong hệ thống kho của mình, chứ không chỉ đơn thuần là thêm nhiều sản phẩm vào danh mục của nhà cung cấp.
Thông tin sản phẩm, nhãn mác, mã vạch, bao bì thương hiệu và thùng carton chính có thể được quản lý như một hệ thống kết nối duy nhất.
Khi cấu trúc sản phẩm và bao bì đã được thiết lập, việc mua hàng sau này sẽ trở nên đơn giản hơn.
Câu hỏi thường gặp
Bạn vẫn còn thắc mắc? Liên hệ với đội ngũ phụ tùng phanh của chúng tôi.
Đúng.
Bạn có thể sử dụng thông tin tham khảo từ nhà cung cấp hiện có làm điểm khởi đầu cho việc xem xét sản phẩm. Bạn cũng có thể cung cấp mã SKU nội bộ, mã tham chiếu OE, danh sách mua hàng hoặc ảnh sản phẩm.
KHÔNG.
Đối với hầu hết các cửa hàng phụ tùng, việc lập kế hoạch mua hàng dựa trên nhu cầu thực tế sẽ thiết thực hơn là cố gắng dự trữ mọi loại phụ tùng có thể.
Đúng.
Bạn có thể đặt mua cùng một yêu cầu báo giá các má phanh, đĩa phanh và guốc phanh, với các mã sản phẩm và số lượng khác nhau tùy theo nhu cầu của mình.
Đúng.
Mô hình cung ứng phụ tùng phanh của chúng tôi được thiết kế để hỗ trợ các đơn đặt hàng B2B đa dạng.
Mã số sản phẩm của khách hàng có thể được tích hợp vào đơn đặt hàng, nhãn mác hoặc cấu trúc đóng gói đã được thỏa thuận khi cần thiết.
Các dự án nhãn hiệu riêng có thể bao gồm hộp sản phẩm đã được thỏa thuận, nhãn SKU, mã vạch và thông tin nhận dạng trên thùng carton bên ngoài.
Cần xác nhận cấu trúc bao bì chính xác trước khi sản xuất.
Đúng.
Thông tin về mã sản phẩm và bao bì đã được xác nhận trước đó có thể được sử dụng làm điểm khởi đầu cho việc bổ sung hàng sau này khi nhu cầu không thay đổi.
Hãy bắt đầu với các ứng dụng dành cho xe cộ và nhu cầu sửa chữa hiện có trên thị trường địa phương của bạn.
Trước tiên hãy tập trung vào một dòng sản phẩm bán chạy, sau đó mở rộng khi có dữ liệu bán hàng thực tế.
Chúng tôi có thể xem xét thông tin sản phẩm, hình ảnh, chi tiết ứng dụng, phản hồi từ hội thảo và số đo nếu có liên quan.
Mục tiêu là để hiểu xem vấn đề có liên quan đến việc nhận dạng sản phẩm, tình trạng sản phẩm, việc lắp đặt hay một yếu tố khác của hệ thống phanh.
Hãy bắt đầu với phạm vi hiện tại của bạn.
Bạn không cần phải xây dựng lại hệ thống mua hàng hiện có trước khi liên hệ với Zhenlong.
Hãy gửi cho chúng tôi thông tin về các bộ phận phanh mà cửa hàng của bạn đang sử dụng.
Chúng ta có thể bắt đầu với phạm vi hoạt động hiện tại của bạn và xem xét những gì bạn đang cố gắng cải thiện.
Zhenlong giúp các cửa hàng phụ tùng ô tô quản lý má phanh, đĩa phanh và bố thắng như một chương trình quản lý kho hiệu quả, chứ không chỉ đơn thuần là một danh mục sản phẩm lớn.
Hãy dự trữ những mặt hàng bán chạy. Giữ cho mỗi mã sản phẩm luôn rõ ràng. Đặt hàng lại những mặt hàng cần thiết.
