Tại sao nên chọn Zhenlong · Nhà cung cấp phụ tùng phanh B2B
Việc lựa chọn nhà cung cấp má phanh, đĩa phanh hoặc bố thắng Trung Quốc không chỉ đơn thuần là tìm một nhà máy có khả năng sản xuất chúng.
Dành cho nhà phân phối, cửa hàng phụ tùng ô tô Và doanh nghiệp sửa chữa, Câu hỏi quan trọng hơn là liệu nhà cung cấp có thể giúp việc quản lý mua hàng dễ dàng hơn qua các đơn đặt hàng lặp lại hay không.
Giá thành đơn vị thấp chẳng có ý nghĩa gì nếu sản phẩm đóng gói không đúng mã SKU, mã sản phẩm thay đổi giữa các đơn hàng, hộp đựng sản phẩm mang nhãn hiệu riêng không khớp với các bộ phận bên trong, hoặc khiếu nại kỹ thuật không nhận được phản hồi hữu ích.
Zhenlong tập trung vào các bộ phận trong chuỗi cung ứng phanh B2B có ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động mua hàng hàng ngày của bạn:
Mục tiêu của chúng tôi rất đơn giản.Giúp việc mua phụ tùng phanh trở nên dễ quản lý hơn khi doanh nghiệp của bạn phát triển.
Má phanh · Đĩa phanh · Bố thắng
Được xây dựng dựa trên danh sách mua hàng và các đơn đặt hàng lặp lại.
Được thiết kế dành cho các nhà phân phối và người mua phụ tùng chuyên nghiệp.
Từ báo giá ban đầu đến bổ sung hàng và dịch vụ hậu mãi.
Chi phí thực sự của một nhà cung cấp tồi
Giá cả là yếu tố quan trọng trong mua hàng sỉ, đặc biệt khi so sánh má phanh và đĩa phanh Trung Quốc từ nhiều nhà cung cấp khác nhau. Nhưng giá mua chỉ là một phần của tổng chi phí.
Vấn đề với nhà cung cấp dẫn đến việc trả lại hàng, công việc kho bãi lặp lại, chậm trễ bổ sung hàng hoặc khiếu nại của khách hàng có thể nhanh chóng gây thiệt hại lớn hơn nhiều so với chênh lệch giá ban đầu.
Do đó, người mua chuyên nghiệp cần đánh giá những gì xảy ra trước, trong và sau khi đặt hàng.
Sản phẩm không khớp
Một bộ phận phanh trông tương tự chưa chắc đã là bộ phận chính xác. Việc tham chiếu sai có thể dẫn đến:
Đối với việc mua hàng nhiều SKU, độ chính xác của thông tin tham khảo ngày càng trở nên quan trọng khi số lượng sản phẩm tăng lên.
Lô hàng đầu tiên có thể được chấp nhận.
Vấn đề thực sự bắt đầu nếu các lô hàng sau đó đến với thông số kỹ thuật, nhãn mác hoặc bao bì khác nhau mà không có sự xác nhận rõ ràng.
Đối với một doanh nghiệp kinh doanh phụ tùng, tính lặp lại thường có giá trị hơn một mẫu thành công duy nhất.
Một đơn đặt hàng bán buôn có thể bao gồm hàng chục mã sản phẩm.
Nếu sản phẩm đúng nhưng thùng carton, nhãn hoặc mã vạch bị lẫn lộn, người mua vẫn gặp vấn đề về mặt vận hành.
Quy trình sản xuất đúng phải đi kèm với việc tổ chức đơn hàng đúng cách.
Nếu mỗi đơn đặt hàng lặp lại đều yêu cầu người mua phải giải thích lại về cùng một sản phẩm, thì mối quan hệ giữa nhà cung cấp và người bán sẽ tạo ra công việc không cần thiết.
Việc mua hàng lặp lại sẽ diễn ra nhanh hơn khi cả hai bên cùng xây dựng lịch sử đặt hàng.
Câu trả lời kiểu như “sản phẩm của chúng tôi không có vấn đề gì” không giúp nhà phân phối giải quyết khiếu nại của khách hàng.
Các vấn đề kỹ thuật đòi hỏi bằng chứng, thông tin sản phẩm và quy trình xem xét có cấu trúc.
Bao bì nhãn hiệu riêng tạo ra thêm một lớp rủi ro. Nhà cung cấp cần quản lý mối quan hệ giữa:
Sai sót ở bất kỳ giai đoạn nào trong số này đều có thể gây ra vấn đề sau khi hàng hóa đến kho của khách hàng.
ƯU ĐIỂM 01
Chuyên môn hóa các bộ phận phanh
Với tư cách là một nhà máy sản xuất má phanh, Zhenlong tập trung vào má phanh, đĩa phanh và guốc phanh thay vì cố gắng trở thành nhà cung cấp mọi linh kiện ô tô.
Đối với khách hàng B2B, sự tập trung đó mang lại giá trị thiết thực.
Điều này cho phép các đội ngũ sản xuất, kiểm soát chất lượng và kỹ thuật xây dựng kiến thức chuyên sâu hơn về cùng một dòng sản phẩm mà khách hàng mua đi mua lại nhiều lần.
Chất lượng má phanh không chỉ phụ thuộc vào hình dạng má phanh. Các yếu tố quan trọng khác bao gồm:
Do đó, công việc sản xuất má phanh của chúng tôi được tiếp cận như một bộ phận ma sát hoàn chỉnh chứ không chỉ đơn thuần là vật liệu được đúc trên thép.
Độ chính xác của gia công đĩa phanh là vô cùng quan trọng. Các khu vực quan trọng có thể bao gồm:
Một rôto trông có vẻ ổn về mặt hình thức vẫn có thể gây ra sự cố nếu các đặc tính bên trong không nằm trong thông số kỹ thuật yêu cầu.
Má phanh phụ thuộc vào:
Những khác biệt nhỏ về cấu trúc có thể ảnh hưởng đến quá trình lắp đặt ngay cả khi hai sản phẩm trông gần như giống hệt nhau.
Việc tập trung vào một dòng sản phẩm nhất định cho phép chúng tôi phát triển kiến thức chuyên sâu hơn về sản xuất, kiểm tra và giải quyết vấn đề liên quan đến các bộ phận phanh mà chúng tôi thực sự cung cấp.
ƯU ĐIỂM 02
Chúng tôi làm việc dựa trên hệ thống mua hàng của bạn.
Nhiều trang web về ô tô được xây dựng xoay quanh người mua lẻ.
Đó không phải là cách mà nhiều người mua phụ tùng phanh chuyên nghiệp trên thị trường phụ tùng thay thế mua hàng.
Các nhà phân phối và cửa hàng phụ tùng ô tô thường đã biết những gì họ cần. Họ có thể có hồ sơ mua hàng nhiều năm, mã nhà cung cấp hiện có hoặc hệ thống SKU nội bộ.
Zhenlong bắt đầu từ điểm xuất phát đó.
Nếu bạn đã quản lý việc mua hàng bằng Excel, hãy gửi danh sách bạn đang sử dụng.
Không cần thiết phải tìm kiếm thủ công từng mã số phụ tùng trên topbrakeparts.com trước.
Việc thay đổi hoặc đánh giá nhà cung cấp không có nghĩa là bạn phải xây dựng lại toàn bộ cơ sở dữ liệu của mình.
Mã số nhà cung cấp hiện có có thể được sử dụng như một điểm tham chiếu trong quá trình xem xét sản phẩm.
Thông tin OE (Original Equipment) hiện có có thể được cung cấp khi phù hợp với sản phẩm được yêu cầu.
Công ty của bạn có thể sử dụng cấu trúc đặt tên SKU riêng.
Các mã nội bộ đó có thể vẫn là một phần của quá trình giao tiếp để quy trình mua hàng tiếp tục phù hợp với hệ thống nội bộ của bạn.
Nếu thông tin bạn có không đầy đủ, ảnh sản phẩm, bao bì cũ hoặc hồ sơ mua hàng trước đây có thể giúp cung cấp thêm ngữ cảnh.
Sau đó, chúng tôi sẽ xác định những thông tin nào vẫn cần thiết thay vì yêu cầu bạn xây dựng lại mọi thứ từ đầu.
Chúng tôi thích ứng với cách thức mà người mua chuyên nghiệp vẫn thường mua phụ tùng phanh, thay vì yêu cầu họ hành xử như người dùng trang web bán lẻ.
ƯU ĐIỂM 03
Được thiết kế cho các đơn hàng nhiều mã sản phẩm (SKU).
Sản xuất một sản phẩm không giống với việc quản lý đơn hàng B2B nhiều SKU.
Nhà phân phối có thể mua hàng trong một chu kỳ mua hàng.
Thách thức không chỉ đơn thuần là tạo ra 65 mã sản phẩm.
Thách thức nằm ở việc đảm bảo mọi thông tin tham khảo đều chính xác trong toàn bộ đơn đặt hàng.
Các sản phẩm khác nhau cần được phân biệt rõ ràng trong suốt quá trình sản xuất, lưu kho và đóng gói. Điều này đặc biệt quan trọng khi một số thành phần có kích thước hoặc bao bì tương tự nhau.
Lô hàng cuối cùng cần phải khớp với danh sách mua hàng đã được xác nhận. Sản phẩm không được mất liên kết với cấu trúc SKU của khách hàng trong suốt quá trình sản xuất tại nhà máy.
Má phanh, đĩa phanh và guốc phanh có thể được gộp chung vào một chương trình mua hàng duy nhất thay vì buộc người mua phải quản lý ba mối quan hệ nhà cung cấp hoàn toàn độc lập. Một đối tác duy nhất sẽ đóng vai trò là nhà cung cấp chính của bạn. nhà cung cấp má phanh, nhà sản xuất đĩa phanh Và nhà sản xuất má phanh.
Sản phẩm đúng cần có:
Trước khi giao hàng, đơn hàng hoàn chỉnh cần được kiểm tra lại so với các yêu cầu mua hàng đã được xác nhận.
Khả năng quản lý nhiều mã sản phẩm (Multi-SKU) không chỉ đơn thuần là hiển thị bao nhiêu sản phẩm trong danh mục. Điều quan trọng là đảm bảo mọi sản phẩm đều được xác định chính xác từ khâu báo giá đến khi giao hàng.
ƯU ĐIỂM 04
Việc đặt hàng lặp lại sẽ dễ dàng hơn.
Đơn hàng đầu tiên thường đòi hỏi nhiều công việc hơn. Sản phẩm cần được xem xét, thông số kỹ thuật cần được xác nhận và yêu cầu về bao bì cần được thiết lập.
Sau khi công việc đó được hoàn thành thành công, việc bổ sung hàng hóa trong tương lai sẽ trở nên hiệu quả hơn.
Lệnh đầu tiên thiết lập thông tin tham chiếu mà cả hai bên có thể sử dụng sau này.
Nếu khách hàng không thay đổi yêu cầu về sản phẩm hoặc bao bì đã thành công, thì không cần thiết phải bắt đầu lại toàn bộ quy trình tìm nguồn cung ứng.
Thông tin sản phẩm rõ ràng giúp cả hai đội xác định được mặt hàng đã được cung cấp trước đó.
Các đơn đặt hàng lặp lại có thể tham khảo thông tin đóng gói và nhãn mác đã được xác nhận (nếu có).
Hồ sơ đơn hàng trước đây có thể hỗ trợ việc liên lạc nhanh hơn trong quá trình bổ sung hàng.
Nếu khách hàng cần thay đổi về chất liệu, bao bì, số lượng hoặc nhãn mác, sự khác biệt đó có thể được xác nhận mà không cần phải làm lại các phần không liên quan của đơn hàng.
Việc cung ứng dài hạn sẽ giúp giảm bớt công việc mua sắm, chứ không phải lặp lại công việc đó.
ƯU ĐIỂM 05
Kiểm soát rủi ro cụ thể cho từng sản phẩm
Danh sách kiểm tra chất lượng chung có thể trông có vẻ ngăn nắp, nhưng má phanh, đĩa phanh và guốc phanh không hỏng theo cùng một cách.
Các ưu tiên kiểm soát chất lượng nên phù hợp với sản phẩm thực tế.
Các lĩnh vực chính có thể bao gồm:
Các lĩnh vực chính có thể bao gồm:
Các lĩnh vực chính có thể bao gồm:
Các sản phẩm khác nhau có thể bị hỏng theo những cách khác nhau. Ưu tiên kiểm tra của chúng tôi dựa trên từng sản phẩm cụ thể chứ không phải một kiểu hỏng chung chung nào cả. Xem thêm cách chúng tôi kiểm tra từng lô hàng.
ƯU ĐIỂM 06
Nhãn hiệu riêng không gây hỗn loạn SKU
Đối với nhà phân phối đang xây dựng thương hiệu phụ tùng phanh riêng, bao bì hấp dẫn rất quan trọng. Nhưng độ chính xác của bao bì quan trọng hơn.
Một chương trình nhãn hiệu riêng thành công cần duy trì mối liên hệ rõ ràng giữa sản phẩm vật lý và hệ thống quản lý sản phẩm của khách hàng.
Việc xây dựng thương hiệu của khách hàng có thể được áp dụng vào các chương trình đóng gói đã được thỏa thuận theo yêu cầu của dự án.
Mỗi kiện hàng cần có mã sản phẩm chính xác để nhân viên kho có thể phân biệt các mặt hàng khác nhau một cách nhanh chóng.
Thông tin mã vạch có thể hỗ trợ việc tiếp nhận hàng hóa, lưu kho, hoạt động bán lẻ và quản lý hàng tồn kho.
Các thùng carton bên ngoài cần cung cấp đủ thông tin để xác định nội dung bên trong trong quá trình vận chuyển và xử lý tại kho.
Bao bì nhãn hiệu riêng hữu ích nhất khi khách hàng có thể tiếp tục đặt hàng lại cùng một định dạng đã thành công thay vì phải kiểm tra lại từng chi tiết từ đầu.
Nhãn hiệu riêng nên giúp sản phẩm của bạn dễ bán và quản lý hơn, chứ không phải tạo ra thêm nguồn gây lỗi SKU.
ƯU ĐIỂM 07
Giải quyết vấn đề dựa trên bằng chứng
Các vấn đề về hệ thống phanh không phải lúc nào cũng do bộ phận mà khách hàng nghi ngờ đầu tiên gây ra.
Vì lý do đó, dịch vụ hỗ trợ sau bán hàng hữu ích cần bắt đầu bằng bằng chứng.
Xác nhận sản phẩm nào đã được cung cấp.
Xác định thông tin sản xuất hoặc vận chuyển có liên quan, nếu có.
Xem xét tình trạng có thể quan sát được và các triệu chứng đã được báo cáo.
Hãy sử dụng các phép đo khi chúng có thể cung cấp bằng chứng kỹ thuật hữu ích.
Điều kiện lắp đặt và các thành phần xung quanh có thể ảnh hưởng đến kết quả.
Nhóm phụ trách sẽ xem xét trường hợp này dựa trên sản phẩm và triệu chứng thực tế.
Tiếng ồn khi phanh không nhất thiết có nghĩa là vật liệu ma sát bị lỗi. Các nguyên nhân có thể bao gồm:
Việc phàn nàn về hiện tượng rung lắc không tự động chứng minh rằng đĩa phanh bị "cong vênh". Các bước kiểm tra hữu ích có thể bao gồm:
Hiện tượng mòn không đều của má phanh có thể do nhiều yếu tố chứ không chỉ riêng má phanh gây ra. Các yếu tố liên quan có thể bao gồm:
Một nhà cung cấp phụ tùng phanh uy tín nên giúp xác định nguyên nhân của yêu cầu bảo hành má phanh, chứ không chỉ đơn thuần là tranh cãi về trách nhiệm.
ƯU ĐIỂM 08
Làm sạch trước khi sản xuất
Một số vấn đề về đơn đặt hàng bắt đầu từ rất lâu trước khi sản xuất. Chúng bắt đầu khi một yêu cầu không rõ ràng được coi là một yêu cầu đã được xác nhận.
Chúng tôi muốn làm rõ những chi tiết quan trọng trước khi chúng trở thành vấn đề trong quá trình sản xuất, đóng gói hoặc giao hàng.
Xác nhận thông tin tham chiếu cần thiết và thông tin sản phẩm liên quan.
Hãy đảm bảo số lượng thương mại và số lượng sản xuất được ghi rõ ràng.
Xác nhận các yêu cầu về bao bì trung tính hoặc nhãn hiệu riêng.
Kiểm tra mã sản phẩm (SKU), mã vạch và các thông tin nhận dạng cần thiết.
Mọi yêu cầu cụ thể của khách hàng cần được làm rõ trước khi bắt đầu sản xuất hoặc đóng gói.
ƯU ĐIỂM 09
Nguồn cung được thiết kế dành cho các nhà phân phối.
Công việc của nhà sản xuất không kết thúc chỉ vì những thùng carton đã rời khỏi nhà máy.
Đối với một cửa hàng hoặc nhà phân phối phụ tùng ô tô, giai đoạn tiếp theo của hành trình sản phẩm chỉ mới bắt đầu. Phương pháp cung ứng B2B của chúng tôi xem xét các bước sau này.
Thông tin sản phẩm rõ ràng giúp nhân viên kho hiểu rõ những gì họ đã nhận được.
Mã SKU và mã thùng carton được sắp xếp hợp lý giúp giảm nhầm lẫn khi nhiều sản phẩm cùng được giao đến.
Sản phẩm dễ nhận diện sẽ giúp nhân viên kho và bán hàng dễ dàng xử lý hơn.
Sản phẩm cần có sự liên kết rõ ràng với thông tin tham khảo đã sử dụng trong các đơn đặt hàng trước đó.
Khi hàng tồn kho thay đổi, người mua hàng có thể đặt lại các mã sản phẩm (SKU) đã bán hết mà không cần lặp lại toàn bộ quy trình tìm nguồn cung ứng.
Chúng tôi không chỉ nghĩ về cách sản phẩm rời khỏi nhà máy của chúng tôi. Chúng tôi cũng xem xét cách đội ngũ của bạn nhận, lưu trữ và đặt hàng lại sản phẩm đó.
Việc cung cấp phụ tùng phanh tốt hơn sẽ dẫn đến những thay đổi nào?
Mối quan hệ tốt hơn với nhà cung cấp sẽ mang lại những cải tiến thiết thực trong hoạt động.
Việc này không chỉ đơn thuần là thêm một tên nhà cung cấp khác vào cơ sở dữ liệu mua hàng của bạn.
Quá nhiều thời gian mua sắm bị lãng phí vào việc xây dựng lại thông tin.
Mỗi lần bổ sung hàng đều mang lại cảm giác như một đơn hàng đầu tiên.
Các loại sản phẩm khác nhau đòi hỏi phương thức giao tiếp riêng biệt.
Các nhân viên kho dành thời gian để khắc phục những sai sót của nhà cung cấp.
Việc khiếu nại chỉ tạo ra tranh cãi thay vì thúc đẩy quá trình điều tra hữu ích.
Các SKU thành công thường khó đặt hàng lại hơn mức cần thiết.
Dữ liệu mua hàng hiện có trở thành điểm xuất phát.
Những sản phẩm đã từng thành công trước đây sẽ dễ dàng được bổ sung hơn.
Các bộ phận như má phanh, đĩa phanh và guốc phanh có thể được quản lý thông qua một nhà cung cấp duy nhất.
Sản phẩm vẫn duy trì mối liên hệ với cơ cấu mua hàng của người mua.
Các cuộc thảo luận kỹ thuật bắt đầu bằng thông tin về sản phẩm và dịch vụ.
Thứ tự thứ hai trở nên đơn giản hơn thứ nhất.
Bằng chứng, không chỉ là lời hứa
Bất kỳ nhà cung cấp nào cũng có thể viết “chuyên nghiệp”, “chất lượng cao” và “dịch vụ tốt” trên trang web của mình.
Chúng tôi muốn cung cấp cho người mua những cách thức cụ thể hơn để đánh giá Zhenlong.
Hãy cùng xem môi trường sản xuất đằng sau các má phanh, đĩa phanh và guốc phanh của chúng tôi.
Xem xét lại các khu vực sản xuất, thiết bị, hoạt động kho bãi và công tác chuẩn bị vận chuyển.
Hãy xem ba loại sản phẩm phanh cốt lõi trải qua các quy trình sản xuất khác nhau như thế nào.
Hãy xem những đặc tính sản phẩm nào được kiểm tra và tại sao thứ tự ưu tiên kiểm tra lại khác nhau giữa má phanh, đĩa phanh và guốc phanh.
Xem các tài liệu chứng nhận, tuân thủ và kiểm tra sản phẩm có liên quan.
Hãy cùng gặp gỡ những người tham gia vào các bộ phận bán hàng, hỗ trợ sản phẩm, sản xuất, kiểm soát chất lượng, quản lý kho và hỗ trợ sau bán hàng.
Hãy xem cách các vấn đề thực tế về mua hàng, kỹ thuật và hậu mãi đã được xử lý như thế nào.
Zhenlong phù hợp với ai?
Mô hình cung ứng của chúng tôi được xây dựng chủ yếu dành cho người mua chuyên nghiệp hơn là người tiêu dùng bán lẻ cá nhân.
Cách tiếp cận của chúng tôi được thiết kế dành cho những người mua đã hiểu rõ thị trường của họ và cần một nhà cung cấp có khả năng hỗ trợ việc mua hàng có cấu trúc và lặp lại.
Vì sao nên chọn Zhenlong — Tóm tắt giá trị
Mối quan hệ tốt với nhà cung cấp sẽ ngày càng trở nên hữu ích hơn theo thời gian.
Đối với Zhenlong, điều đó có nghĩa là tập trung vào sáu kết quả thực tiễn.
Má phanh, đĩa phanh và guốc phanh vẫn là những sản phẩm trọng tâm mà chúng tôi sản xuất và cung cấp.
Chúng tôi làm việc dựa trên thông tin mà các nhà mua hàng chuyên nghiệp đã và đang sử dụng.
Các đơn hàng phức tạp được quản lý chặt chẽ thông qua việc nhận dạng sản phẩm, đóng gói và chuẩn bị vận chuyển.
Những sản phẩm thành công sẽ dễ dàng được bổ sung hơn.
Các khiếu nại về chất lượng sản phẩm và kỹ thuật được thảo luận dựa trên đặc điểm thực tế của sản phẩm và các bằng chứng hiện có.
Mối quan hệ này vẫn tiếp tục sau khi lô hàng rời khỏi nhà máy của chúng tôi.
Mục tiêu không phải là làm cho việc mua phụ tùng phanh trở nên phức tạp hơn. Mục tiêu là giúp việc quản lý trở nên dễ dàng hơn khi doanh nghiệp của bạn phát triển.
CTA cuối cùng
Nếu doanh nghiệp của bạn hiện đang mua má phanh, đĩa phanh hoặc bố thắng, hãy gửi cho Zhenlong thông tin mua hàng mà bạn đang sử dụng.
Không cần thiết phải tìm kiếm từng sản phẩm trên topbrakeparts.com hoặc phải xây dựng lại hệ thống mua hàng hiện có của bạn trước.
Đội ngũ của chúng tôi Sau đó, bạn có thể xem xét liệu mô hình cung cấp phụ tùng phanh B2B của Zhenlong có phù hợp với yêu cầu mua hàng của mình hay không. Nhiều người mua bắt đầu với một đơn đặt hàng mẫu.
Chúng ta có thể bắt đầu với bạn
